高楷博命理諮詢中心

～橙色～

「多說無益！用行動證明自己的價值。」

有許多工作都十分重視業績，而且也關乎到個人獎金收入。但公司的行銷策略往往才是讓銷售員，賺到盆滿缽滿的重要關鍵。不過，許多公司對第一線的銷售員，並無安排有關消費者行為的教育訓練，大都是產品及制度課程。所以，這些銷售員都是用自己的經驗和行動，找到屬於自己的銷售方法。但這些個人經驗及方法都沒有一家公司願意收集成一套教育系統，可惜啊！可惜啊！

銷售員的種類非常多，會因產品而產生不同年齡層的顧客，也會有不同說詞、銷售手法、接待方式等。但可千萬別小看銷售員，這一口具有迷惑人心的嘴巴。一個受過專業行銷課程的銷售員，他們能夠對消費者的心理狀態，掌握的十分精準。重點是他們知道對誰下手，才能達成交易的目的，這個人在消費者行為稱之為「影響者」。影響者會通過各種原因及說詞，來左右決策者(決定要買的人)。

現在許多公司對銷售員的優劣標準，放在他們每月銷售金額是否達標，根本不會在意銷售員用什麼方法完成。所以銷售員自身都會給自己設定目標，然後用行動來克服中間所遭受的阻礙和困難，當然這個過程都是有苦難言，一切多說無益！因為公司的制度就是如此，只要達到金額目標，公司就會按照制度給錢。

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